El arte de la negociación_Talleres SECOT

Andalucía Emprende, Fundación Pública Andaluza, tiene entre sus objetivos ofrecer servicios de calidad que contribuyan al desarrollo socioeconómico de Andalucía y a la creación de empleo y autoempleo estable, y ser un instrumento útil para la ciudadanía emprendedora de nuestra Comunidad Autónoma; Por ello, entiende que el nivel de competencias y cualificación del Equipo Emprende precisa de unos conocimientos adecuados y actualizados en materias relacionadas con el emprendimiento e igualmente, quiere incidir en el nivel de cualificación de las personas emprendedoras ofreciendo recursos formativos para ello.

En el marco de colaboración con la Asociación de Seniors Españoles para la Cooperación Técnica ( SECOT), se presenta esta propuesta de impartición de una serie de talleres online sobre materias de gran interés, que se pueden realizar de forma independiente.
Dadas las temáticas propuestas y el enfoque cliente de la formación que organizamos desde Andalucía Emprende, a estos talleres podrá asistir tanto personal de Andalucía Emprende, como personas emprendedoras y empresarias que estén interesadas en estas materias.

Objetivo:

La negociación forma parte de la propia vida. Es base de las relaciones humanas, que con cooperación y/o enfrentamiento han permitido la supervivencia de la especie, desde el origen de los tiempos.

Partiendo de la obviedad de que la negociación es factor clave en toda actividad empresarial, la sesión se centrará en las competencias emocionales de cada uno de los intervinientes para alcanzar acuerdos que, con mayor o menor dificultad, satisfagan sus intereses recíprocos. Para ello, se abordará la sesión, sabiendo que el sentimiento de satisfacción por lo logrado habrá de ser superior a la insatisfacción del “precio” pagado.

Contenidos:

• Alcanzar acuerdos satisfactorios como objetivo.
• Reflexiones sobre el arte de la negociación.
• Pautas del comportamiento negociador (Aciertos y errores).
• Competencias Emocionales (Conocerse para conocer).
• Estilo de los negociadores (Duro, Blando y apropiado).
• Personalidades conflictivas (Amenazantes, psicopáticas, narcisistas, revanchistas).
• Fases de la negociación.
• Preparación (Fundamento del éxito negociador).
• Desarrollo (Intercambio de cesiones capacidad de comunicación y convicción).
• Cierre (Gano-ganas) ¿Podría haber sido mejor?
• Verificación técnica/jurídica (Posibilidad final de ejecutar el acuerdo).

Ponente:

D. Miguel Bello Vázquez. Socio de SECOT La Coruña. Economista por la Universidad de Bilbao. Funciones directivas de ámbito nacional e internacional en empresas multinacionales: PIRELLI (Empresa italiana de neumáticos y artículos industriales), KONE (empresa finlandesa de ascensores) y OTIS (empresa norteamericana de ascensores). Profesor de másters en Escuelas de Negocios e instituciones diversas, sobre temas de Liderazgo y Dirección de empresas, con predominio del acento sobre Inteligencia Emocional.

Evento online.

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