Marketing y Ventas_Webinar EmprendeComp

Este webinario está dirigido a personas emprendedoras y profesionales que desean fortalecer sus competencias en marketing y ventas, comprendiendo los fundamentos estratégicos del mercado y mejorando sus habilidades de comunicación comercial.

La sesión permitirá conocer los principios del marketing moderno, la segmentación y el posicionamiento, así como las herramientas prácticas para la planificación, la gestión de clientes y la mejora de los procesos de venta.

📌OBJETIVOS:

• Conocer los fundamentos y la evolución del marketing.
• Analizar la segmentación, el posicionamiento y la investigación de mercados.
• Comprender el proceso de planificación y elaboración del Plan de Marketing.
• Desarrollar estrategias efectivas de marketing mix y ventas.
• Mejorar las habilidades comunicativas y de negociación en el proceso comercial.
• Aprender a gestionar objeciones, cierres y resolución de conflictos.

⏩CONTENIDOS:

• Introducción al Marketing.
• Investigación de mercados, segmentación y posicionamiento.
• Planificación del marketing y elaboración del Plan de Marketing.
• Comportamiento del consumidor.
• Marketing Mix y sus variantes.
• Estrategias de marketing.
• Preparación para la venta.
• Comunicación en ventas: proceso, lenguaje verbal y no verbal, detección de necesidades, escucha activa.
• Manejo de objeciones.
• Cierre de la venta y venta cruzada.

📋PONENTES:

D. Jesús de Nolasco Nogales y Dª Rosa Belén Castro Guerrero, Personal Técnico Andalucía Emprende, Fundación Pública Andaluza.

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