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Rompe el miedo a negociar: técnicas prácticas para emprendedores que quieren resultados
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- Introducción a la negociación para emprendedores:
– Entender los fundamentos de una negociación efectiva.
– El impacto de una buena negociación en el éxito del negocio.
- Los 7 elementos clave de la negociación (metodología de Harvard):
– Relación: Cómo construir confianza y mantener una conexión positiva.
– Comunicación: Escuchar y expresar intereses con claridad.
– Intereses: Identificar las necesidades detrás de las posiciones.
– Opciones: Crear soluciones beneficiosas para ambas partes.
– Legitimidad: Basar propuestas en criterios objetivos y sólidos.
– Alternativa (MAAN): Tener un plan B para negociar con seguridad.
– Compromiso: Cómo asegurar acuerdos claros y duraderos.
- Técnicas y tácticas prácticas de negociación:
– «Sí, entiendo»: Validar las preocupaciones del cliente mientras se presentan alternativas.
– «Framing» o encuadre: Reformular propuestas para destacar beneficios.
– «Anclaje»: Establecer referencias de valor para negociar precios.
- Ejercicios prácticos:
– Análisis de tres casos reales (por ejemplo, negociación de precios, alcance de proyectos o competencia desleal).
– Resolución en grupo de situaciones cotidianas que enfrentan los emprendedores, aplicando las técnicas aprendidas (trabajo práctico).
Inscripciones: cade.benalmadena@andaluciaemprende.es
